Согласно исследованиям, проведёнными социологами радиореклама, по степени запоминаемости немного уступает телевизионной рекламе. Эффект от минутного аудиоролика приравнивается к 75% эффекта обычного полуминутного телевизионного ролика. Притом, что затраты на радиорекламу в пять - шесть раз меньше цены на видео рекламу.
Результаты исследований показывают, что людей словами проще убедить в преимуществах нового товара или услуги. Товар им нравится больше, и люди согласны больше покупать его, чем в случаях, когда слова сопровождаются картинками. Данный эффект происходит из-за физиологических особенностей восприятия. Ухо реагирует быстрее, чем глаз. Недостатками радиорекламы являются ограниченность элементов воздействия на клиента и отсутствие возможности показать товар и повторить услышанное.
Для повышения эффекта от радиорекламы желательно следовать следующим советам:
Рекламное сообщение должно быть максимально простое и легко восприниматься на слух.
Сообщение должно быть легко запоминаемым.
Суть рекламного сообщения должна быть донесена за 6 – 8 секунд.
Оно должно включать воображение.
Рекламная идея должна быть краткой.
Нужно сразу заинтересовать слушателя.
При параллельности рекламных компаний на радио и ТВ применять следует те же мелодии, позывные, тексты и т. д.
Продолжительность объявления не более 30 – 40 секунд.
Оценивать радиорекламу следует после прослушивания.
Желательно выдерживать стиль радиостанции на которой размещается аудиоролик.

Убеждающая сила радиорекламы

Одним из основных преимуществ радио является колоссальная убеждающая сила. К. Л. Бове и У. Ф.Аренс в книге «Современная реклама» рассказывают о пари Мартина Блока, одного из первых дикторов американской радиостанции «WNEW». Считая, что многие женщины ездят за покупками из Нью-Джерси в Нью-Йорк, он поспорил, что сможет по радио убедить некоторых из них вернуться и купить платье у его спонсора в Нью-Джерси. И действительно, выйдя в эфир, он убедил в этом нескольких женщин.

Почему же радио имеет такую убеждающую силу? Уже несколько десятков лет назад ученые установили, что многие люди лучше запоминают список слов, произнесенный вслух, чем тот же список, предъявленный в напечатанном виде. Более глубоко изучением этого вопроса занялись в 80-е годы исследователи из Северо-Западного университета США. В результате было установлено, что мозг человека способен воспринимать произнесенное слово за 140 миллисекунд. Более того, слуховое восприятие длится у человека дольше зрительного. Если зрительный образ затухает менее чем за 1 секунду, то слуховое восприятие длится в 45 раз дольше.

Указанными особенностями человеческого мозга объясняется то, что людей легче убедить в достоинствах товара словами, произнесенными вслух. В этом случае товар им нравится больше, и они готовы больше покупать его, нежели в случаях, когда их убеждают печатными словами.

Схема AIDA

Проверить рекламный радиоролик можно по схеме AIDA

AIDA - концепция, объясняющая как работает восприятие "потребителя". Представляет собой ряд последовательных этапов реакции "потребителей" на рекламное сообщение.

Attention -> Interest -> Desire -> Action ->

Внимание -> Интерес -> Желание -> Действие

Схема AIDA это "скелет", "рыба", "шаблон" для создания радиорекламы. В начале ролика Вы используете яркие звуки, голос, образ - чтобы привлечь внимание, следующий "сегмент" ролика должен вызвать "интерес" радиослушателя, следующая часть призвана вызвать "желание" воспользоваться услугами или приобрести товар, и концовка аудиоролика должна побуждать слушателя к действию: встать и идти за товаром, позвонить, выпить и съесть:) Только надо помнить, что AIDA для радиорекламы это не догма, как и в любом деле надо иметь чувство меры и вкуса.

AIDA это общая формула восприятия слушателем радиорекламы. Радиореклама, выстроенная по этому принципу, лучше усваивается мозгом потенциального потребителя услуг и товаров и, соответственно, от такой радиорекламы вы получаете большую финансовую отдачу.

Сезонность аудиорекламы

По мнению профессионалов, при проведении рекламных кампаний нужно учитывать такой фактор, как сезонность. Каждый согласится, что зимой призыв по баловать себя прохладительными напитками звучит неуместно. Как правило, время года при создании рекламы учитывается автоматически, однако, ее создатели нередко упускают из виду один немаловажный фактор - сезонное колебание психологического состояния потребителей.

Надо сказать, что мы ощущаем влияние данного фактора, не отдавая себе в этом отчета. Как, например, объяснить наплыв всевозможной рекламы перед праздниками? Прежде всего, вполне естественным увеличением спроса. Но спрос увеличивается не только из-за желания людей купить подарки или товары, он объясняется также состоянием общей эйфории перед праздниками. А в таком состоянии люди позволяют себе чуть больше, чем обычного.

Этот пример показывает, как важна психологическая составляющая. Этот фактор необходимо учитывать не только при подготовке сезонных наплывов рекламы, но и при создании непосредственно рекламных слоганов.

Так, зимой люди, как правило, страдают от нехватки положительных эмоций. Поэтому реклама зимой должна быть яркой, красочной, чувственной, чтобы пробудить людей от зимней спячки.

Также необходимо учитывать время года, представляя в выгодном свете различные стороны продукции.Так, наблюдая метель за окном, человек скорее прислушается к рекламе автономной котельной, чем к призыву приобрести кондиционер. Точно также нехватка собственной подстанции остро ощущается именно холодными зимними вечерами, когда возникают проблемы с электричеством, а вовсе не в жаркий летний полдень.

Летом все упоминания об упоительной прохладе и спасительной тени привлекают внимание потребителя, зимой же они проходят незамеченными или вызывают раздражение.

Психологи утверждают, что любой оттенок, звук и образ остаются в нашей памяти. Один рекламный призыв может стать ярким солнечным лучом посреди хмурой осени, а другой может, напротив, усилить состояние апатии. Конечно, учесть сезонные изменения психологического состояния каждого человека не представляется возможным, однако создатели рекламы могут опираться на общие представления о том, чего людям не хватает в разные времена года. Такой подход лишен индивидуальности, но он все же эффективен. Возможно, используя такой подход, создатели рекламы хотя бы перестанут красочно описывать преимущества скоростного лифта в условиях непрекращающихся проблем с электричеством, центральным отоплением и горячей водой.

В заключение хочется еще раз отметить, что смена времен года оказывает заметное влияние на психологическое состояние человека. Этот фактор необходимо принимать во внимание как при подготовке рекламных кампаний, так и при создании конкретной рекламы. Иначе говоря, то, что летом или весной подтолкнет человека к покупке какого-либо товара, зимой может вызвать обратный эффект.

- Сконцентрируйте внимание на одной коммерческой идее (объекте радиорекламы). Если их все же несколько, расставьте приоритеты.
- Добивайтесь от слушателя нужного Вам действия, путем воздействия на стереотип, связанный с этим действием (характерные звуки, фразы, музыка, голос).
- Как можно раньше называйте имя рекламодателя (название фирмы, рекламируемый товар). Повторяйте его не менее трех раз не заменяя местоимениями.
- Составляйте сценарий так, чтобы слушатель мог менее чем за 6-8 секунд понять суть рекламного сообщения.
- Уровень понятности сценария должен быть на 10 пунктов ниже среднего IQ того социального слоя, для которого он предназначен. Сценарий не должен требовать усилий по запоминанию или пониманию текста.
- Сохраняйте разговорный стиль. Используйте простые слова и короткие предложения.
- Акцентируйте глаголы и используйте их чаще, чем прилагательные.
- Придерживайтесь настоящего времени и активного залога – это звучит живее.
- Создавайте зрительные образы, используя выразительные слова, метафоры, звуковые эффекты.
- Не бойтесь использовать личные местоимения. Помните, что Вы обращаетесь лично к каждому.
- Избегайте клише.
- Соотносите размеры сценария с количеством времени в Вашем распоряжении.

Владислав Глясс, Сергей Николаев - "Радио "Модерн, "Наше радио".

Рекламные ролики по-взрослому или неосторожные игры в креатив

В основе создания рекламного ролика лежит идея. Именно она (а не техника исполнения) способна заставить телезрителя запомнить предмет рекламы. Почему же тогда российское телевидение изобилует такими бездарными рекламными сообщениями? Ответ прост: идею рекламного ролика диктует рекламодатель. Даже если идея предоставляется агентством, конечное слово зависит от него - человека, принимающего решение. И в большинстве случаев рекламодатель совершает ошибку. В этой статье попробуем разобраться: какую и почему?

Недостаток фантазии
Распространенное явление. Агентство представляет, продакшн представляет, а рекламодатель - нет. Почему? Да просто, он и не должен этого представлять. Он производит молочную продукцию (клеит обои, проводит аудит предприятий, собирает машины и т.д.) и его фантазия ограничена именно этой сферой. Правы те, кто утверждает, что будущее за жесткой специализацией труда. Нет универсальных специалистов, а если человек способен заниматься технологией производства и писать рекламные тексты, то что-то наверняка у него получается хуже. Фантазия в рекламе (или креативное мышление) - удел небольшого числа специалистов. А возможность оценить этот продукт - способность агентства визуализировать свою идею, дать возможность человеку без фантазии понять, что будет в кадре, простыми, доступными непрофессионалу словами и образами.

Развитая фантазия
Обратный и более тяжелый случай. Когда мышление, эффективно настроенное в определенном направлении, пробуют перестроить совершенно в другое русло. Здесь и рождается большинство "перлов" российской рекламы. Заказчик диктует свое видение ролика. Хорошо, когда его идеи имеют возможность воплощения. На моей практике был заказчик, предоставившей сценарий 30-секундника на четырех (!!!) страницах убористого 12 кегля. При чем, это было обширное описание 12 сюжетных сцен! "Что же это: на каждую сцену по 2 секунды?" - спросили мы. Заказчик задумался и пропал на месяц (мучительные поиски собственного "я"). Вернувшись, попросил адаптировать сценарий под хронометраж. В итоге был разочарован, что от "сценария" остались рожки да ножки. Бывает, что заказчик пишет стихи. И мечтает создать ролик-частушку с его виршами. Правда, иногда случаются одаренные рекламодатели, но редко, и достаются они не всем.

Отсутствие знаний рыночных законов
Если в предыдущих случаях агентство способно направить заказчика на путь истинный, то это просто клинический случай. Представьте - дистрибьютор известной торговой марки сотовых телефонов. Он искренне полагает, что новую модель для мобильной связи ждет 90% разумного населения земли (исключили лиц совсем преклонного возраста и детей до 3 лет). И не понимает, когда агентство предлагает доходчиво объяснить будущему покупателю преимущества новинки. Зачем, ведь это понятно каждому! Железная логика. Другое развитие ситуации я бы назвала "псевдонаучным". Это когда рекламодатель читал книги по маркетингу, знаком со словами "мозговой штурм" и т.д. Тогда собирается инициативная группа, формирующая в компании креативную концепцию. И давай "штурмить" просторы креатива. Бывает, получается. Чаще - нет. Почему? Потому как большинство, обладающих теоретической базой, не способны "встать на место покупателя", понять его логику, программу совершения покупки. Вот и оказывается, что, после такого мозгового штурма, состоящего из взрослых, умудренных опытом дяденек, мы должны чистить унитазы каждый день, а грязная плита - это вообще конец света для каждой женщины. Смешно, господа!

Желание быть ближе к лидеру
Все кричат о том, как надоели "клонированные" ролики, но когда доходит до дела… Обычно все выглядит таким образом: "Хотелось бы сделать ролик, как у…". Далее следует название конкурента-лидера в том рыночном сегменте, в котором работает заказчик. Любые весомые довода не способны заставить его изменить позицию. Конечно, такое желание понятно. Но только с точки зрения эмоциональной составляющей. Ведь ничего рационального в этом желании нет. Кто выигрывает в случае создания "похожего" рекламного ролика? Заказчик? Сомнительно. Какие гарантии, что потенциальный потребитель сможет различить в общем потоке схожей информации вашу торговую марку? И разумно ли заявлять, то, что уже другими было сделано. Любой "похожий" рекламный продукт воспринимается как подделка, а не новинка. Конкурент же потирает ручки. Его логика верна: первый принятый аудиторией мотив прочно связан с его торговой маркой и перестроить сознание потребителя крайне сложно.

Не все золото, что...
"Помните, был такой классный ролик, там…. Только, что рекламировалось, не помню". Знакома ситуация? Нет. Тогда тест: вспомните пятерку наиболее интересных для вас рекламных роликов (с точки зрения сюжета), а теперь ту же пятерку рекламируемых торговых марок. Не вспоминается? А теперь ответьте: что отложится в памяти зрителя - эта молодая симпатичная полуодетая девушка или торговая марка колготок? Это называется образ-вампир. Когда создается рекламный продукт, где сюжетная линия построена на персонаже. При чем персонаж яркий и запоминающийся. Здорово, когда твою рекламу помнят, когда она становится предметом обсуждения. Хорошо бы, чтоб продукт, которому посвящена реклама, был таким же ярким, как и образ, созданный в ней. А если нет? Отдайте деньги, предназначенные для производства и проката рекламного ролика в благотворительный фонд. Здесь они пригодятся больше. Незачем из собственного кармана веселить аудиторию, с этой задачей и телевидение отлично справляется.

Война полов
Аудиторией 80% товаров народного потребления являются женщины. Однако не все это знают. Хотя, даже те, кто это понимает, плохо представляет себе, что такое "женская" реклама и чем она отличается от "мужской". Это - зона психологии, вопрос гендерного восприятия рекламы. А ведь примеры вокруг нас. Вспомним хотя бы Адама и Еву с пресловутым яблоком. Чем руководствовалась она принимая предложение искусителя, и как принимал решение он. Даже в век эмансипации женщина остается женщиной. Она покупает не шампунь, а красивые волосы, она приобретает на косметику, а желание выделиться. Даже большинство мужской косметики приобретает слабая половина человечества. Представьте себе процесс бриться (имеется в виду лица у мужчин). Что видит женщина? Раздраженная, воспаленная, замученная ежедневной теркой кожа. Что чувствует мужчина? Только 10% волнует снятие воспаления и раздражения кожи. Для остальных бритье - это неизбежная, не очень приятная процедура. Мужчина ждет от косметики удобства применения, приятного запаха, стильной упаковки, знакомой торговой марки. А женщина стремится "спасти" мужскую кожу, выбирая смягчающие, снимающие раздражения средства. Возникает логичный вопрос: почему же на экране так много полуобнаженных женщин. Ответ прост: большинство рекламы создается мужчинами, не учитывающими женскую психологию восприятия информации.

Что немцу хорошо, то русскому…
Адаптация рекламных роликов для многонациональных продуктов - вопрос очень важный. Это касается не только расхождений в артикуляции актеров (когда губы актера "не попадают" в русский текст), но и вопрос самой идеи, выходящей на рынок. У нас был случай, когда для национальной рекламной кампании мы снимали главную героиню в трех степенях "одетости", для регионов с разной ментальностью. Вообще, культура общества, на которое направлено рекламное сообщение - ключевой фактор в выборе креативной концепции. И хотя мы заменили бутерброды на канапе, борщ на суши, есть вещи, которые для российского потребителя неубедительны. И это касается, в первую очередь, мотивов принятия решения о покупке. Так и проваливаются рекламные кампании с адаптированными рекламными роликами мини-моек, в которых симпатичный юноша очищает дорожки своего дома ("На дачу такую красоту? Сразу же сопрут!", "Вот бы мне такого, чтобы и дорожки чистил!").

Обхохочешься!
Смех - одна из величайших позитивных эмоций человека. Смех способен смягчить даже самого угрюмого потребителя. Однако юмор в рекламе - материя тонкая, требующая огромного внимания и сильных способностей. Мало у кого есть талант писать по существу и смешно. Есть множество опасностей у смешного по замыслу ролика. Основная - это пошлость. Сойти в шутке на пошлость очень просто, ведь законы юмора строятся на первичной недосказанности, как и в случае с пошлостью, которая опасна для любого рекламируемого объекта. Но соблазн велик. И правильно. Ведь человек, запомнив свое хорошее настроение, увяжет его с торговой маркой, а позже вспомнит не только свое благодушное состояние, но и сам продукт.

Памятка сценаристу
Итак, вы постараетесь избежать ошибок, но все же попробуете написать сценарий самостоятельно. Что ж, тогда вам не повредят некоторые важные моменты:
Структура сценария. Любое драматургическое произведение (коим и является рекламный ролик) подчиняется определенным законам. Если говорить проще, вспомним школу, предмет литература 5-6 класс. Еще с детства мы слышали такие слова, как "завязка", "развитие", "кульминация" и, наконец, "развязка". В этом уравнении для нас есть несколько неизвестных (завязка, развитие, кульминация) и одно известное заранее. Это - развязка. В любом (ну, или почти в любом) рекламном ролике развязкой является так называемый Pack Short, "продуктовый" финал ролика. В Pack Short мы видим ассортимент продукта, его название, часто сопровождаемое слоганом. Обычно Pack Short занимает 1/6 или 1/5 хронометража рекламного ролика и содержит основные (топовые) продукты в ассортиментной линейке (в случае если она обширная). Хорошо, когда слоган в Pack Short является функционально завершающим сюжет рекламного ролика. Ну, например, в слогане содержится ответ на вопрос, заданный в сюжете или решение проблемы, продемонстрированной в ролике.
Что касается, остальных составляющих, они складываются в единую повествовательную линию. При чем, для современного жанра рекламы, возможны любые вариации на тему. Правил не существует. Кульминация может, например, предшествовать завязке. Когда в самом начале ролика нам показывают произошедший факт и только потом - его предысторию. Бывает, что в ролике следом за завязкой следует мощная кульминация, так, чтобы усилить эффект. Однако, законы восприятия остаются и ими нельзя пренебрегать. Зритель должен понимать, что происходит в кадре, не должен чувствовать себя дураком и не тратить мощные интеллектуальные ресурсы на распознавание сюжета рекламы.
Сюжет. Понятие "сюжетная линия" означает выстраивание элементов рекламного ролика в единую цепь - линию, таким образом, чтобы все элементы идеально подходили и дополняли друг друга (вспомним пазл). Тогда история, изложенная в короткий промежуток времени будет "съедобной", удобной для восприятия и запоминания. Важно помнить, что основной темой сюжета является рекламируемый продукт, а не этот симпатичный малыш в кадре. Идеально, когда в главной роле выступает сам продукт, а все остальные играют второстепенные роли. Так рождаются промо-герои, которые олицетворяют персонаж (всякие мойдодыры, мистеры Пропперы и т.д.). Промо-герой может советовать, веселить, учить, помогать, вообще всячески геройствовать и при этом прыгать назад на эиткетку, быть, тем самым, прочно связанным с продуктом. Промо-герои рождаются скорее из необходимости, нежели богатого креативного багажа. Надо помнить, что сам продукт, его упаковку желательно не "оживлять", т.е. не заставлять потребителя покупать и использовать живое существо. Ну подумайте, кому приятно есть колбасу, которая только что с экрана телевизора разговаривала с сами человеческим голосом?!
Сюжетных линий может быть несколько. Они, например, могут идти параллельно. Например, отдельно - утро мужчины и утро женщины. Две сюжетные линии. Сцены сменяют друг друга. Она пробуждается, он чистит зубы, она одевается, он пьет кофе, она выходит за порог и он покидает квартиру, и вот они встречаются. В этот момент две сюжетные линии пересекаются и дальше движутся параллельно.
В сюжете важно учитывать хронологию событий. Монтируемые сцены должны содержать одинаковый промежуток времени. Например, женщина готовит еду: режет овощи, засыпает их в воду, добавляет приправы. Следующим должен быть план, который бы произошел в реально времени через тот же промежуток времени. К примеру, тарелка готового супа на столе, но не укладывание детей спать (а что ж это дети не поели?)
От многих сцен можно отказаться. Чтобы показать, как человек вкрутил лампочку достаточно поставить актера на табуретку вкручивать лампочку, а затем его же, включающего свет. Совершенно необязательно демонстрировать, как лампочку вынули из упаковки, залезли на стул и т.д. Избавляясь от "лишних" сцен, мы оставляем в сюжете ролика лишь важное, значимое для зрителя и экономим дорогое рекламное время.
Тексты. Часто текст "пишется" под сюжет, как бы дополнительно поддерживает то, что происходит в кадре. Это неправильно, т.к. текст в рекламном ролике и текст в печатной рекламе - разные вещи. И функции у них разные. Телевизионный рекламный ролик объединяет три важные составляющие: картинку, звук и динамику. Все эти составляющие одинаково важны и именно поэтому рекламный ролик более показателен для потребителя, относительно других рекламных объявлений. Текст в рекламном ролике должен отвечать одному главному правилу: зритель должен воспринимать текст, понимая о чем идет речь, не заглядывая в экран телевизора. Для того чтобы не забыть о людях, которые в момент рекламных пауз моют посуду (пьют кофе, красят ногти и т.д.). А таких, надо отметить немало. Зачем терять аудиторию, в угоду плохим копирайтерам? Любой текст рекламного объявления имеет несколько функциональных составных. Заголовок. Призван привлечь внимание и заставить зрителя взглянуть на экран (или остановить его от нажатия кнопки на телевизионном пульте). Подзаголовок. Подготовит зрителя к сюжету рекламного ролика, даст вводное пояснение, усилит интерес. Основной рекламный текст. Сообщит то, ради чего и платит деньги рекламодатель при размещении рекламы в эфире. Основным рекламным текстом нельзя пренебрегать. Важно помнить, что это квинтэссенция маркетинговой политики компании, втиснутая в 10-15 секунд, поэтому любая сюжетная линия должна подразумевать присутствие основного рекламного текста. Слоган. Без комментариев. Эхо-фраза. Повторяет важный элемент текста, создает эхо, работает по принципу "повторение-мать учения". Часто в роликах (из-за недостатка времени) эхо-фраза и слоган объединены.
Хронометраж. Помнить о том, что у вас в запасе лишь 30 секунд очень сложно. Скажу по секрету, что написать сценарий фильма проще, чем сценарий рекламного ролика. "Ерунда!" - скажите вы. А вот и нет, "работа в хронометраж" - это серьезный талант сценариста. При чем, не "втиснуть" в ролик максимум информации а полноценно донести идею до зрителя, обеспечив понимание. При написании сценария для компилированных роликов (когда в эфире размещаются ролики по 30, 15 и 5 секунд), сценарий создается для типичного ролика. Иначе говоря, наиболее часто транслируемого. И не вздумайте принимать сценарий для наибольшего хронометража. Тогда основной транслируемый ролик будет лишь урезанной версией ролика с большим хронометражем. Порядок действий таков: сначала создается сценарий для типичного рекламного ролика, затем создается его компилированная версия (для ролика с меньшим хронометражем) и расширенная версия (для роликов с большим хронометражем).
Техника исполнения. Для создания полноценного сценария рекламного ролика необходимо обладать представлением о возможностях воплощения вашей идеи. Часто бывает, что заказчик даже не представляет себе современных возможностей кино- и видеопроизводства, компьютерной графики и анимации. Специфику производства рекламы я освящу в следующей статье.
Но если взглянуть на проблему со стороны, отчетливо видно, что есть люди, которые строят дома, которые продают мебель, которые производят компьютеры, а есть люди, которые пишут сценарии и создают рекламные ролики. Так пусть каждый занимается своим делом. Удачных вам рекламных кампаний, господа!

Реклама на радио

В последнее время наблюдается тенденция увеличения популярности радиорекламы в Москве и Санкт-Петербурге. И причина отнюдь не в том, что расходы на рекламную кампанию на радио значительно меньше, чем на телевидении. Иногда она обходится даже дороже. Но реклама на радио имеет целый ряд преимуществ, которые делают ее привлекательной для рекламодателей в Москве и Санкт-Петербурге. Например, реклама на радио отлично работает в случаях, когда необходимо охватить узкие сегменты аудитории, что позволяет не переплачивать лишних денег за ее охват, а размещать рекламные аудиоролики, например, на молодёжных радиостанциях или радиостанциях для тех кто за рулем. Даже основной недостаток радио – отсутствие визуального ряда - превращается в его положительное качество, заставляя работать воображение слушателя. Радио особо эффективно при проведении краткосрочных рекламных кампаний, таких как анонс мероприятий, различные промо акции, распродажи и так далее. Отдача от рекламы на радио в Саратове ощущается практически сразу - рекламодатель получает основную часть звонков в течение примерно 15 минут после выхода аудиоролика в рекламном блоке. Количество звонков прямо пропорционально количеству выходов ролика в рекламных блоках. Считается, что наиболее высокая отдача идёт от информационных роликов, а игровые ролики больше подходят для имиджевых кампаний. Очень высокая лояльность аудитории повышает эффективность рекламы на радио: считается, что большинство людей слушают 4-5 радиостанций на протяжении достаточно продолжительного периода времени. А если верить исследованиям слушатели радио Рекорд вообще не переключают станцию и слушают рекламный блок до конца. Планирование рекламных кампаний проводится с учётом суточной динамики каждой радиостанции и конкретных целей заказчика. Обращайтесь мы делаем самые эффективные аудиоролики. Периодически проводим опросы и собираем статистику о эффективности рекламных кампаний и качестве предоставления наших услуг в целом. Звоните или пишите на в электронную почту, мы будем рады ответить на ваши вопросы. Продакшн студия «Саундфон»

Радиореклама - коротко о главном

На этой странице мы опубликовали нужную информацию для всех, кто занимается радиорекламой профессионально или только начинает интересоваться радиорекламой, созданием аудиороликов. Здесь просто и доступно описаны основные правила изготовления эффективной радиорекламы.

В радиорекламе в основном используется хронометраж аудиороликов кратный 15 секундам. Т.е 15, 30 и 45 секунд, реже минута. Короткий анонс - 15 секунд (25 слов), стандартный радиоролик - 30 секунд (45 слов), радиоролик с развернутыми тезисами - 45 сек (до 80 слов). (Местоимения считать не надо) . В указанный хронометраж можно уместить больше слов, но получится скороговорка, которую слушатель не запомнит, плохо воспримет и такая реклама будет мало эффективной.

Ролик должен содержать определенные "имиджевые" элементы - музыку, которая используется как основная для всех последующих аудиороликов, различные звуковые эффекты - которые тоже могут переходить из ролика в ролик, голос "основного" диктора - который используется в данной радиорекламе всегда один и тот же, слоган, пропевка слогана или названия компании.

Все это необходимо для усиления узнаваемости бренда и повышения эффекта от радиорекламы. "Имиджевая" составляющая радиорекламы не должна постоянно и радикально меняться, ибо в этом случае радиослушателю придется каждый раз заново "знакомиться" с продвигаемым рекламируемым объектом.

Задачи радиорекламы

1. Позиционирование (частный случай – информирование) при помощи радиорекламы.
Функции:
· сделать неизвестный рекламируемый объект известным;
· сделать понятным, “своим” эмоционально;
· сформировать оценку по поводу РО;
· привлечь внимание к РО;
· запомнить РО.

2. Отстройка от конкурентов при помощи радиорекламы.
Функции:
· получить эффект новизны, если РО известен;
· переключить внимание слушателей с аналогичных объектов на РО;
· выделить РО из других ему подобных.

Владислав Глясс, Сергей Николаев - "Радио "Модерн, "Наше радио".

Аудиоролик как эффективный инструмент рекламы

Эффективным видом рекламы, который имеет наиболее эффективную отдачу от потенциальных клиентов, являются игровые, музыкальные и обязательно динамичные аудиоспоты. Именно поэтому создание аудиороликов настолько востребовано.

К вопросу изготовления аудиорекламы необходимо подходить со всей ответственностью. Этот процесс довольно кропотливый, требует огромного внимания, сосредоточенности и креативных решений. Чтобы создать аудиоролик, необходимо пройти через несколько этапов. Первый из них это тематическая разработка проекта. Далее следует работа сценаристов, режиссеров, дикторов. После того, как сценарий написан, подобраны актеры и настроена аппаратура, начинается запись. Завершающий этап акустическая обработка готового продукта.

В результате появляется законченный рекламный ролик, призванный информировать потенциальных клиентов о том или ином товаре или разного рода услугах. Причем совершенно не имеет значения, какова его продолжительность. Зачастую достаточно нескольких секунд звучания, чтобы вся необходимая информация была донесена до конечного потребителя рекламного продукта. Нередко аудиоролик включает в себя радио-джинглы, специально записанные профессиональными певцами. В этом случае появляется невероятно мощный инструмент рекламы.

Как бы то ни было, создание аудиорекламы преследует определенные цели. Первоочередная эффективная реклама, которая должна очертить круг потребителей. Она обязана быть яркой и запоминающейся, но ненавязчивой одновременно. Для достижения результата используются всевозможные методы, например, включение дополнительных аудиоэффектов. Вот почему процесс работы над роликом настолько сложен необходимо в тесные рамки уместить максимум информации и представить ее ненавязчиво и мягко, но так, чтобы она не просто дошла до адресата, а возымела нужный эффект.

С помощью продакшн-студии Саундфон вы получите качественный аудиоролик, который будет не просто рекламным, а по-настоящему эффективным. Наши специалисты выполнят весь комплекс работ по изготовлению ролика напишут интересный сценарий, выберут наиболее оптимальный стиль, запишут голоса дикторов. Студия практикует удаленное сотрудничество не нужно приезжать в офис, все согласования производятся в режиме онлайн, а готовый результат работы высылается по электронной почте.

Аудиоролик

Аудиоролики или радио ролики небольшие самостоятельные аудио фрагменты, используемые для трансляции на радио, ТВ, супермаркетах, сайтах в интернете и т.д.
В аудиоролик важнее всего сценарий и работа профессионального диктора. Перед тем, как приступить к созданию аудиоролика, Очень важно иметь качественный текст или сценарий аудиоролика, хорошо подготовленный сценарий это залог успеха рекламной кампании. В итоге производятся качественные, желаемые заказчиком аудиоролики.
Рекламные аудиоролики характеризуются насыщенностью информации, относительно короткого отрезка времени. Иногда доходит до абсурда искусственно ускоряется голос диктора с целью донести рекламную информацию с минимальным хронометражем ролика. Изготовление аудиороликов - это не только процесс совмещения начитанного текста с музыкой. Это интонационное выделение главного, акцентирование важной информации.
Послушайте аудиоролики, бывают разных стилистик: имидживые аудиоролик, информационные, игровые и песенные сейчас не очень актуальны. Примеры рекламных аудиороликов вы можете услышать .Тексты аудиороликов превращаются в наиболее интересные радио ролики, если отношение имидживой части и информационной подобранно правильно. Один и тот же текст можно бесконечно по разному начитать, обработать и смонтировать.
Если вы хотите, получит действительно качественный ролик? обратитесь к профессиональному копирайтеру. Который подготовит для вас качественный сценарий аудиоролика.
Аудиоролики - реклама ваших товаров и услуг. Подготовка и запись аудиороликов для трансляции в качестве рекламы мы осуществляем, используя профессиональные продакшин библиотеки, начиная с квалифицированных звукорежиссёров с многолетним стажем и заканчивая бескомпромиссными решениями в программном и аппаратном обеспечении. Создание аудиороликов происходит на безупречной технике высокого класса, так, как время воспроизведения очень мало и важно прокрутить информацию максимально качественно. Производство аудиороликов начинается с записи дикторов, актёров в студии.
Аудиоролики на радио часто звучат как клоны. Это происходит из-за того, что всё поставлено на конвеер - используются одни и те же шаблоны сценариев, дикторы, заготовленные заранее проекты звукорежиссёра и т.д. Многие стараются этого избежать, но далеко не всем это удается. Да, возможным следствием этого увеличиваеться время происзводства и конечная стоимость продукта. Но в результате вы получаете качественный продукт и самое главное! прибыль от рекламной кампании.
Отдельно, особняком от всех остальных видов и типов аудиороликов стоят социальные аудиоролики. Сделать аудиоролик социального характера, соответствующим образом подготовить текст, выбрать необходимого и подходящего диктора. Записать аудиоролик социального характера с радостью возьмётся многие студии звукозаписи. Кстати, лучшие аудиоролики - часто социальные аудиоролики.
В рекламе информационный аудиоролик является наиболее используемой формой и имеет самую низкую стоимость по отношению к отдаче рекламной кампании.
Аудиоролики игровые используются реже, в зависимости от рекламируемых товаров и услуг, бюджета и личных предпочтений заказчиков, имеют больший успех в регионах России.
Аудиоролики вокальные отходят на второй план и популярны в регионах с небольшой численностью людей и низкой стоимостью рекламного времени.
После изготовления аудиоролика требуйте паспорт аудиоролика, он является официальной гарантией легитимности использования музыки при его производстве. Не всегда радиостанции требуют паспорт ролика. Но при первом же запросе или по предварительному уведомлению о его необходимости ещё до начала производства.

Как вам кажется, в чем состоит залог эффективности аудиорекламы? Понятно, что вы сумеете без затруднений выделить несколько способов, как можно создать рекламу грамотно. Стоит заметить, что приведенные вами 5-7 примеров как сделать текст действенным, не единственные, чем стоит руководствоваться рекламщикам при составлении рекламного сообщения для потребителей. Теперь мы вместе с вами разберем все более детально.

В первую очередь покупателя привлекает не сама содержательная часть рекламы, а способ подачи её зрителю. Дерзкий и, конечно, не похожий ни на что текст в "шапке" рекламы - это именно то, с чего придется стартовать. Как вам известно, вашему покупателю необходима актуальная информация. Предугадав его чаяния или же потребности, вам будет легче показать рекламируемый товар так, чтобы он привлек внимание даже полного скептика.

Лучше всего сделать радиорекламу креативной. Простых людей влекут к себе необычные, интересные аудиоролики. Уделите должное внимание остальным деталям рекламного сообщения такой подачей вы оформите рекламу, как она будет слышиться. Также советуем поработать с акцентом на наиболее важной для телезрителя части рекламы (бонусы, подарки покупателям от вашей фирмы). Если в рекламной компании будет присутствовать знаменитость или если в тексте рекламы будут присутствовать знакомые фразы из любимых фильмов - напишите 5 баллов себе как разработчику качественной рекламы. Никогда, даже если очень хочется, не пишите рекламу для компании нереалистичной, фантастической. Чем больше абзацев человек читает, тем меньше всего он помнит. Главное правило - слоган должен быстро и свободно запоминаться людьми. А рекламная информация должна всегда создаваться честной, без фальши - это в ваших же интересах.

Подскажем вам еще одно основное условие: реже употребляйте в рекламном блоке слова с частицей "не", уходите от предложений с отрицанием! Прекрасный вариант, позволяющий привлечь целевой аудитории к рекламе вынести вопрос в заглавие рекламного текста. Теоретики рекламы рекомендуют не использовать такие слова и обращения непосредственно к покупателю, такие, как "Милые", "Господа", "Вкусно", "Дешево", "Надежно", "Выгодно", "Гарантированно", "Пробуйте", они почти никак не воспринимаются. Уберите эти лишние слова из текста, заказчик не потеряет лишние деньги, а вот доход от нее будет намного больше. Удостоверьте всех, что приобретение товара, произведенного вами, - это необходимо. И даже не из-за выгодной уценки товара.

Вставляйте чаще в рекламном тексте такие слова, как: объявляем, даем вам, советуем вам, рекомендуем вам, улучшение, быстро, стремительно, легко, сразу, загадочный, видимый эффект и другие подобные фразы и слова. Важные слова лучше писать в тексте рекламы минимум пару раз - в начале рекламы и в описании конкретной полезности товара или услуги широкой общественности. Никогда не сопоставляйте себя с конкурентной компанией. Такие поступки злят аудиторию и не соответствует статье №7 ФЗ "Закона о рекламе". Также напишите о вашей организации в конце рекламы. Координаты, телефон, факс - вот, что необходимо сообщить в конце рекламного текста будущему покупателю.

Аудиореклама. Делаем правильно!

О способах взаимодействия с покупателем и методах оценки эффективности - исследование ассоциации по поддержке и развитию интерактивной рекламы IAB Russia.

В закладки

Вступительное слово

В перенасыщенной медиасреде рекламодатели вынуждены постоянно искать возможности проникнуть через информационный шум и добиться внимания своей аудитории. Аудиореклама в интернете обладает уникальной способностью преодолевать эти трудности, что делает этот формат важным для изучения и широкого применения в маркетинге.

Благодаря инновациям в подключённых к интернету и телефону владельца автомобилях, использованию смартфонов «на ходу», набирающим популярность голосовым ботам и ассистентам, проникновению «интернета вещей» в бытовую технику, одежду и другие носимые предметы создаются условия, когда потребитель постоянно пребывает в онлайне, но взгляд его при этом далеко не всегда обращен на экран.

В таких условиях коммуникации в аудиоформате могут занять значительную долю рынка, а в некоторые продолжительные периоды времени - и вовсе быть единственным возможным инструментом для взаимодействия с аудиторией.

Высокий темп роста трансляции музыки и разговорного жанра, переход в распространении контента радиостанций от FM-частот к онлайну также стали катализаторами для увеличения уровня проникновения и охвата аудиорекламы в интернете.

В связи с обозначенными тенденциями по инициативе членов IAB Russia в 2017 году был создан отдельный комитет для работы с онлайн-аудиорекламой. Были установлены следующие задачи:

• ​Создание глоссария и описание экосистемы сегмента аудиорекламы.
• Определение стандартов для данного формата и подходов к оценке его эффективности.
• Работа с измерителями для публичного отражения аудиторных и других важных характеристик аудио-сегмента.
• Выработка рекомендаций для маркетологов и площадок по применению аудиорекламы.
• Соответствующая образовательная деятельность

Председателем комитета был избран Михаил Ильичев (Unisound, Zvooq). К работе в рамках первого установочного заседания 24 апреля 2017 года и для составления этого материала были привлечены члены IAB Russia:

• Дмитрий Белозуб, Buzzoola.
• Евгений Лесьев-Лесь, Happy Monday.
• Эдуард Рекачинский, Unisound.

А также индустриальные эксперты:

• Влад Дорошенко, Group M.
• Мария Евграфова, OMD OM Group.
• Зинаида Кольцова, Digital Box.
• Олег Осташевский, Digital Audio Agency.
• Александра Садовничая, CodeofTrade.

Формат аудиорекламы

В 2017 году наиболее распространенным примером аудиорекламы остаётся реклама в эфирном радио. Однако в связи с движением индустрии радиовещания в интернет, а также с появлением в онлайне значительного количества самостоятельных медиа и сервисов, активно использующих аудиосредства, объём звуковых маркетинговых коммуникаций в сети уже сравним с рекламным оборотом эфирного радио.

Подавляющий объём инвентаря, присутствующего на рынке в 2017 году, предполагает размещение аудиорекламы именно в формате in-stream. Формат и носители аудиорекламы в out-stream (например, в навигаторах, казуальных играх, фитнес-приложениях и так далее) в этом материале не рассматриваются из-за желания сохранить фокус, но их появление на рынке в среднесрочной перспективе ожидаемо.

Площадки и носители

Основные площадки для размещения онлайн-аудиорекламы:

• Музыкальные стриминговые сервисы (Boom , «ВКонтакте», «Яндекс.Музыка», Zvooq).
• Музыкальные агрегаторы.
• Агрегаторы подкастов (Podster.fm , SoundStream , Podfm.ru).
• Онлайн-трансляция эфира радиостанций (Dfm.ru , Nashe.ru , Radioshanson.fm).
• Сервисы для прослушивания и загрузки аудиокниг (Audioknigi.club , Asbook.co).
• Видеохостинги (запись воспроизводится, когда пользователь приостанавливает проигрывание видео).

Характеристики сегмента

Совокупный охват аудитории в онлайн-среде, доступной для маркетинговых коммуникаций в аудиоформате, оценивается в 65 млн уникальных посетителей в месяц и не менее 23 млн в неделю. Среднее время пребывания пользователя на площадках, охваченных онлайн-аудиорекламой, составляет около 3,5-5 часов в неделю. К 2017 году более 100 площадок, в числе которых «ВКонтакте», «Яндекс.Музыка», Zvooq, «Авторадио», «Русское Радио», Love Radio, адаптировали формат и оказывают услуги по размещению такой рекламы самостоятельно либо через агентства (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO и Unisound).

Более подробные характеристики сегмента будут представлены в следующих документах комитета IAB Russia после совместной работы с измерителями. Однако стоит отметить, что по запросу рекламные агентства и площадки представляют там подробную информацию о своей аудитории, в том числе поведенческие данные и медийные предпочтения.

Сегмент аудиорекламы характеризуется существенной долей инвентаря, представленного на мобильной платформе: эксперты сходятся во мнении, что эта доля составляет больше 50%. Это обусловлено тем, что аудиоконтент удобен для прослушивания «на ходу» и не требователен к экрану.

В перспективе ожидается расширение инвентаря онлайн-аудиорекламы за счёт новых платформ, подходящих для этого формата и набирающих популярность у пользователей. Это медиасистемы для автомобилей, голосовые ассистенты и боты.

Интерактивная аудиореклама

Поскольку онлайн-среда содержит условия для интерактивного взаимодействия с аудиторией, этим пользуются и создатели аудиорекламы.

Формат становится полезным не только для повышения интереса к продуктам или услугам, но и для конвертации этого внимания в целевые действия.

Вовлечение обеспечивается за счёт интерактивных элементов аудиорекламы. Наиболее распространен из них графический баннер-компаньон, размещаемый на экране устройства (в том числе поверх экрана блокировки на смартфонах) в момент воспроизведения рекламной аудиозаписи.

На некоторых площадках баннер-компаньон остается на экране и после окончания аудиоролика, чтобы предоставить пользователю возможность для взаимодействия в наиболее удобное время.

Кроме баннера-компаньона ряд площадок использует разного рода интерактивные ссылки, размещаемые внутри плеера с медиаконтентом или рядом с ним. Стоит ожидать развития интерактивной аудиорекламы в России в том же направлении.

Примеры работы Mobile и Amazon Alexa:

Стандарты формата

Аудиоролик:

• Хронометраж до 30 секунд.
• Файл в формате MP3 (MPEG version 2) с частотой сэмплирования 16000 Hz и битрейтом в 48 килобит секунду.

Баннер-компаньон :

• 240 на 400 пикселей и другие распространенные в рунете размеры.
• «Перетяжка», которая часто располагается рядом с плеером на веб-страницах.

• Изображения или баннеры непосредственно поверх обложек медиаконтента (например, на месте обложки альбома), в том числе на экране блокировки смартфона.
• Текстовая строка (статичная или бегущая) на месте названия медиаконтента внутри плеера или рядом с ним.

Как следующее преимущество формата следует отметить, что такого рода реклама размещается в аудиоконтенте, для потребления которого не требуется взаимодействовать с устройством. Это позволяет вовлечь аудиторию в более широкий по сравнению с другими медиаформатами набор интерактивных действий, сохраняя для пользователя возможность продолжить прослушивание аудиоконтента одновременно с выполнением этих действий:

• Переход на целевую страницу.
• Переход в приложение.
• Отправка электронного письма.
• Создание события в календаре.
• Сохранение ссылки или подробной информации в заметках для возможности вернуться к ней в наиболее удобный момент.
• Звонок или отправка SMS.
• Добавление товара в корзину для последующей покупки.

Так как в ряде ситуаций экраны остаются без внимания, а в случае с набирающими популярность голосовыми ассистентами (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby и так далее) их попросту нет, на рынках, где формат онлайн-аудиорекламы начал развиваться раньше, в 2017 году уже применяется технология голосового взаимодействия, когда пользователь может реагировать на аудиорекламу при помощи речи, что подходит для большего количества ситуаций контакта с аудиторией.

Контроль воспроизведения

Как правило, аудиорекламу нельзя пропустить, пользователям не предоставляется интерфейсных решений для этого. Эксперты сошлись во мнении, что до конца такую рекламу слушают не менее 97% пользователей, это ещё одно её преимущество.

Зачастую в интерфейсе предусмотрена возможность поставить рекламный аудиоролик на паузу, что повышает лояльность аудитории к формату. Кроме того, при переходе плееров от медиаконтента к аудиорекламе сохраняется выставленный пользователем уровень громкости.

Расположение среди контента

В подавляющем большинстве случаев с единицей медиаконтента совмещается только один рекламный аудиоролик. Так, отсутствие информационного шума и «случайных» совмещений с рекламой конкурентов - одно из главных преимуществ онлайн-аудиорекламы.

Методы размещения онлайн-аудиорекламы

• Аудиомикс - рекламная кампания, построенная преимущественно на аудиорекламе с привлечением сразу нескольких площадок и сеток аудиорекламы (в том числе подборка аудиорекламы в эфирном радио).
• Медиамикс - рекламная кампания, в которой аудиореклама используется наряду с другими форматами в соответствии с определёнными целями и ролью.
• Брендированное спонсорство - упоминание бренда в форме аудиосообщения о том, что компания спонсирует совмещенный с аудиорекламой контент или доступ пользователя к этому контенту, который обычно предоставляется за плату или с ограничениями.

Основной моделью закупки в 2017 году стала CPT - стоимость за тысячу аудиоконтактов с целевой аудиторией. При покупке размещения аудиорекламы, как правило, доступны следующие виды таргетинга:

• Регион подключения.
• Пол и возраст.
• Уровень дохода пользователя.
• Интересы.

Для таргетирования в соответствии с требованиями заказчиков площадками и агентствами используются как собственные, так и сторонние данные

Метрики и отчёты

• Количество аудиоконтактов с целевой аудиторией для каждого отдельного рекламного ролика (учитываются только те, при которых запись была воспроизведена на 75%).
• Количество событий и действий, связанных с соответствующими интерактивными элементами аудиорекламы (показы, клики, переходы и так далее).

Инструменты для верификации метрик, созданные при поддержке IAB и применяемые в России:

• VAST (Video Ad Serving Template) для верификации видеорекламы.
• (Digital Audio Ad Serving Template) для верификации размещения аудиорекламы.

Оба этих инструмента применяются на российском рынке.

В стандартные отчетные документы о размещении онлайн-аудиорекламы площадки и агентства обычно включают следующую информацию:

• Количество аудиоконтактов.
• Охват целевой аудитории.
• Типы устройств, платформ.
• География по регионам.
• Динамика по дням.
• Скриншоты размещений компаньон-баннеров или других интерактивных ссылок в онлайн-аудиорекламе, а также статистика по ним, релевантная дисплейным форматам (показы, клики и так далее).

Основные свойства онлайн-аудиорекламы

В то же время благодаря размещению в интерактивной среде онлайн-аудиореклама может не только создавать спрос, но и сразу конвертировать его в целевые действия.

• ​Большая, стремительно растущая прогрессивная аудитория.
• Низкая стоимость контакта.
• Эффективный охват мобильной аудитории.
• Способность привлечь внимание аудитории среди информационного шума дисплейных форматов.
• Работает в тех случаях, где неэффективны дисплейная реклама и большинство других форматов.
• Полностью измеряема.
• Безопасна для бренда, так как практически во всех случаях совмещается с профессиональным медиаконтентом.
• Широкий охват по времени, географии и демографии для выбора целевой аудитории и моментов контакта с ней, а также применимость таргетингов.
• Высокий уровень вовлечения и совместимость с интерактивными возможностями.

В октябре 2014 года компанией TNS Russia по заказу агентства Unisound было проведено исследование эффективности аудиорекламы в интернете. В результате были получены данные о прослушивании музыки в интернете, отношении к аудиорекламе, была дана оценка эффективности рекламы на примере рекламных кампаний Adidas и Yota. Исследование проводилось методом онлайн-опроса жителей городов России с населением более 100 тысяч человек.

Были сделаны следующие выводы:

• Примерно у 52% контактировавших с аудиорекламой пользователей она не вызвала раздражения, а 30% оценили её положительно.
• Почти 75% пользователей готовы принять аудиорекламу на определённых условиях.
• Больше половины пользователей согласны на рекламу, если взамен они получат полноценный доступ к контенту (56%) или скидку на него (57%). Примечательно, что если реклама будет уместна, её готовы бесплатно слушать 50% аудитории.
• Среди тех, кто знаком с аудиорекламой, 71% готовы воспринимать больше двух объявлений за час прослушивания музыки.
• 60% пользователей запомнили рекламу, и стольким же она понравилась (креативный аудиоролик Adidas).

• Работа или самообучение.
• Различного рода онлайн-активности: использование социальных сетей, чтение новостей и другого текстового контента, игры, шопинг, интернет-сёрфинг.
• Перемещения на автомобиле, в общественном транспорте и пешком.
• Домашние дела.
• Занятия спортом.

Особенностью формата - большая готовность пользователей, заинтересовавшихся содержанием рекламного сообщения, к последующему посещению сайта рекламодателя или страницы его приложения, так как от пользователя не требуется дополнительных действий для продолжения потребления медиаконтента.

Применение и оценка эффективности

• Поддержка специфической рекламной кампании или акции.
• Повышение уровня знаний о бренде, товаре или услуге.
• Увеличение вовлеченности аудитории.
• Управление отношениями с клиентами.
• Директ-маркетинг.

Чтобы наиболее точно оценить эффективность такого рода рекламы, можно применять атрибуцию (post-listening) - техническое решение, позволяющее отследить пользователей, которые совершили целевое онлайн-действие в любой заданный период после того, как прослушали аудиорекламу. Например, пользователь прослушал ролик и через непродолжительное время зашел на сайт рекламодателя самостоятельно или через поисковую систему.

Для независимого аудита аудиорекламы заказчики могут также использовать «пиксель» сторонних систем аналитики (Adriver, Adfox, DoubleClick), который размещается в аудиорекламе и собирает всю ключевую информацию, предоставляя доступ к ней в онлайн-режиме.

Для повышения эффективности онлайн-аудиорекламы можно использовать ремаркетинг с дисплейным или баннерным форматом. Пользователю, с которым был установлен аудиоконтакт, в последующий период времени на сайтах и в приложениях может быть показан баннер, продолжающий коммуникационную линию аудиоролика. Это удобный инструмент вовлечения заинтересовавшейся аудиторию во взаимодействие, когда пользователи оказываются перед экраном и когда им удобно начать взаимодействие с брендом.

Для повышения эффективности онлайн-аудиорекламы в аудиомиксе (совместное размещение в эфирном радио) существует техническая возможность синхронизировать выходы рекламы на радио с временными периодами для размещения онлайн-аудиорекламы. В таком случае происходит «чистый доохват» целевой аудитории: предполагается, что один и тот же человек не слушает параллельно два источника аудиоконтента (по FM-радио и в интернете).

Интерактивная реклама в аудиомиксе не только формирует осведомленность и создает частоту контакта, но способна также конвертировать созданный интерес в целевые действия. Поэтому в охватных кампаниях интерактивную рекламу имеет смысл размещать в аудиомиксе «второй волной» после набора частоты контактов.

Как и в случае с другими форматами, онлайн-аудиореклама демонстрирует лучшие показатели эффективности, когда она создаётся специально для прослушивания.

Также для повышения эффективности онлайн-аудиорекламы маркетологам доступна возможность размещать различный креативный контент в зависимости от целого ряда критериев:

• Пол, возраст.
• Платформа устройства.
• Время суток, день недели.
• Местоположение.
• Тип медиаконтента, где размещается реклама: плейлисты, радиоэфир, видео, игры, подкасты, аудиокниги и так далее.

Креатив

При производстве креатива для онлайн-аудиорекламы маркетологам следует учитывать следующие факторы:

• Самодостаточность рекламного сообщения, его нацеленность на коммуникацию формата audio-first, которая предполагает контакт и передачу всей необходимой информации через звуковой ряд.
• Возможности онлайн-среды и даже конкретной платформы, на которой распространяется аудиореклама, при формировании призыва к целевому действию.
• Развлекательный характер, запоминающееся содержание.
• Сложность принятия решения о покупке или другом целевом действии.
• Контекст контента, определяющий, в частности, эмоциональное состояние аудитории в момент аудиоконтакта.

Закупка аудиорекламы

Аудиореклама представляет собой единый рекламный формат (независимо от платформы и медиа, где она распространяется). Поэтому закупку и планирование, а также создание креативов для онлайн-аудиорекламы и аудиорекламы на радио должна осуществлять одна и та же команда.

Эксперты IAB Russia считают, что в среднесрочной перспективе должно произойти развитие подразделений закупки на радио в команды закупки аудиорекламы (в том числе и в интернете). Это предположение справедливо и для планирования. Такие действия:

• Повысят эффективность закупки каждой из форм аудиорекламы.
• Позволят задействовать все преимущества онлайн-среды для достижения целей.
• Дадут дополнительные возможности за счет совмещения аудиорекламы с другими форматами не только в миксах, но и посредством других инструментов (в частности ретаргетинга).
• Централизуют ответственность.
• Позволят эффективно и целостно оценивать результаты.

Резюме

• Доступ к большой аудитории в различные моменты времени независимо от того, находится пользователь перед экраном или нет.
• Достаточную и управляемую частотность.
• Высокое вовлечение и разнообразные способы таргетинга.
• Измеримость (в том числе на мобильных платформах).

Рынок и экосистема

Оценка

Оценка рынка онлайн-аудиорекламы будет производиться по методологии АКАР (объём рекламы в средствах её распространения), согласно которой граница проводится между продавцом и покупателем. Так учитываются деньги (без НДС), полученные площадками (интернет-ресурсами) в результате продажи инвентаря аудиорекламы как напрямую, так и c привлечением рекламных сетей и programmatic-механизмов. Комиссия продавцов включается в оценку рынка.

Первую оценку решено провести методом опроса всех игроков, оказывающих услуги по размещению онлайн-аудиорекламы, по итогам 2017 года.

Запись аудиороликов — чрезвычайно популярная услуга в Москве и других городах России. Качественное звуковое сопровождение требуется во многих случаях: озвучка видео и книг, написание объявлений и создание базы для IVR, наконец, производство аудиорекламы.

Чаще всего аудиоролики используются именно в рекламных целях. Они прокручиваются на популярных радиостанциях, в торговых центрах, на транспорте и на многих других объектах. Охват аудитории практически не уступает видеоформату, благодаря чему аудиореклама приносит создателям известность и большие доходы.

Этапы производства аудироликов

Создание аудиорекламы — не менее сложная задача, чем съемка видеоролика. Многие специалисты даже сходятся во мнении, что производство аудио требует гораздо большего мастерства. Объясняется это тем, что у создателей пропадает мощное средство воздействия на аудиторию - видеокартинка. Именно поэтому к тексту и музыкальному сопровождению ролика предъявляются самые высокие требования.

Итак, через какие этапы проходит аудиозапись, прежде чем стать эффективным рекламным инструментом?

1. Написание сценария. Чтобы записать эффективный рекламный аудиоролик, необходим хороший сценарий, который зависит от типа ролика:
   • информационный - необходимые данные доносятся до слушателя с помощью текстового объявления;
   • игровой - несколько дикторов (реже один) разыгрывают ситуацию, в которой возникает определенная проблема. Ее решение и заключается в рекламируемом товаре или услуге;
   • музыкальный - рекламный аудиоролик (или его определенная часть) подается в форме короткой песни. Такая реклама хорошо запоминается и обладает наибольшим потенциалом.
2. Выбор и утверждение дикторских голосов. На данном этапе происходит поиск подходящих дикторов. Удачно подобранные голоса привлекают внимание людей и заставляют их прислушиваться к тексту.
3. Запись аудиорекламы. Заключительный этап - непосредственная запись треков в специально оборудованной студии.

Закажите аудиоролик у профессионалов

Где заказать аудиорекламу в Москве? Обращайтесь к специалистам Venus Media! За 10 лет работы мы создали сотни рекламных аудио- и видеороликов для российских и зарубежных компаний. О высоком качестве наших проектов говорят положительные отзывы клиентов, среди которых известные бренды: Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble и многие другие.

Закажите аудиоролик у нас, и мы откроем для вас базу с лучшими дикторами со всего мира (более 500 человек). Они адаптируют вашу рекламу под любую аудиторию и сделают ее максимально эффективной! Запись аудиороликов проходит в присутствии опытных звукорежиссеров на самом современном оборудовании. Полная автоматизация процесса обеспечивает высокую скорость работы и снижение цен.

Как и всякая манипуляция сознанием, создание сценариев для радиорекламы – это именно манипуляция человеческим сознанием. Такая работа требует не только креативного начала, но и понимания всей механики процесса.

Знаете, почему десятки копирайтеров создают совершенно бездарные тексты для радиорекламы? Да потому что они попросту не понимают фундаментальных принципов, наивно полагая, что нужен просто красивый текст с определенным хронометражем. Увы, это не работает.

Нужно понимать, что сценарий, который более-менее смотрится на бумаге, в эфире просто потеряется. Будет никаким: без изюминки, без смысла, без искорки. Пустышка.

Для того, чтобы вы понимали, о чем идет речь, мы подготовили небольшой пример с пояснениями.

Давно мечтал поменять окна на даче? Сейчас самое время! 17 лет Оконный завод «Окна Тракт» радует своих покупателей самыми низкими ценами в городе! Акция до конца лета: Окно на дачу всего 3500 рублей! Торопись! Ведь «Окна Тракт» – это лучшее качество напрямую от производителя и самые низкие цены в Санкт-Петербурге Звони …

В чем главная проблема сего «шедевра»? Правильно, он пустой. Чисто информационный ролик без каких-либо зацепок. А уж все эти штампы, вроде «самое время», «самыми низкими ценами» (целых два раза), «торопись» и вовсе не замечаются слушателем, поскольку давно уже потеряли всякую эмоциональную окраску. Ролик-призрак, после которого в голове не останется ничего.

Окна Тракт – отличные, факт! Это почему же так? 3500 окно на дачу – просто чистая удача! И для дома тоже любые решения подобрать поможем. Ну а качество работы? Вовсе никакой заботы: простоят немало лет, пока вам не надоест. Окна Тракт – лучшие. Факт.

Второй пример сценария ролика для радио:

Окна Тракт умеют так: 3500 окно на дачу, по такой цене – удача! Качество чудесное, моделей не счесть. Где еще такое предложение есть? Работаем 17 лет – жалоб, нареканий нет. Окна Тракт – лучшие. Факт!

Эти тексты сценария не только более выигрышные в плане восприятия (рифмы простые и легко запоминаются), они еще и имеют одну важную особенность: повторение фразы «Окна Тракт – лучшие. Факт».

Зачем это нужно? Дело в том, что слушатель обычно запоминает последние фразы. В нашем случае это утверждение, что «Окна Тракт – лучшие. Факт».

И пусть слушатель сегодня ничего у нас не купил, все равно зерно заложено: когда он в следующий раз встретит упоминание «Окна Тракт», услужливое подсознание подскажет ему, что…. Правильно, ЧТО они ЛУЧШИЕ. ФАКТ. Вот мы и создали вполне четкую реакцию на конкретный бренд.

Если время от времени напоминать слушателю об этом своей рекламой, то, как минимум, можно сформировать лояльность к бренду. Как максимум – человек поверит собственной реакции на бренд и приобретет наши окна. Ура, ура, всем шампанского!

Принципы создания текстов для радиорекламы

Помните, мы говорили, что писать сценарии для рекламных аудиороликов можно только с четким пониманием всей механики процесса? Это действительно так. Конечно, при наличии бесконечного бюджета, слушателей можно заставить запомнить любую сложную и нескладную белиберду, но это уже, скорее, от безысходности.

Хорошие тексты должны запоминаться «влет», чтобы уже через несколько прослушиваний информация намертво засела в подкорку. Как этого добиться? Для начала, научиться соблюдать принципы создания текстов для рекламы на радио.

Никаких сложных слов и сравнений . Самый хороший ролик для радио – это тот, над которым не нужно думать. Причем, стоит брать во внимание не свой уровень (может, вы Ницше в оригинале читали), а самого обыкновенного обывателя, которому вообще думать лень. Четкие, небольшие фразы. Знакомые слова. Конкретные факты и цифры. Сильные глаголы.

Более всего предпочтительней рифмованные ролики, поскольку рифма (особенно незатейливая) запоминается проще.

Правильно подобранные временные рамки . Исключение – джинглы, короткие радийные ролики, обычно состоящие из одной емкой фразы под музыкальное сопровождение. Для остальных текстов к роликам (информационным, игровым, имиджевым) – от 10 до 40 секунд.

Оптимально 20-35 секунд: за это время рекламный аудиоролик не успеет надоесть, но вполне сможет передать радиослушателю всю нужную информацию. Посмотреть ориентировочную длительность будущего ролика можно с помощью сервиса Хрономер . Нормальная скорость речи для радийного формата – 1.5 – 2 слова в секунду.

Отсутствие штампов . Как уже упоминалосьранее, штампованные фразы никак не воспринимаются слушателем. Заказчику рекламного ролика для радио кажется, что употребив как можно больше безликих фраз, вроде «гибкая система скидок», «идеальные условия», «высочайший уровень сервиса», он обязательно донесет до слушателя всю прелесть своего предложения. Не донесет. Проверено. Человек уже миллиард раз слышал подобные фразы, он научился их не замечать вовсе.

Оригинальная подача . Именно необычность текста рекламного ролика – один из ваших главных козырей. Когда-то давным-давно был на слуху текст, вернее даже одна фраза, которую до сих пор считаем эталоном радиорекламы. Сей дивный перл звучал так – «Как увидишь светофор, вспомни печку Термофор».

Несмотря на то, что фраза глупейшая, работает она великолепно. И не важно, что смысла в ней нет, важно, что запоминаемость бренда просто зашкаливает.

Именно в необычной и запоминающейся подаче кроется успех радиорекламы. Так что часто вопрос о том, как создать хороший сценарий рекламы на радио упирается в обычную абсурдность. Далеко не всегда трезвая логика и взвешенный подход являются единственно возможными путями.

Фразы-зацепки . Важно, чтобы в тексте сценария ролика для радио присутствовало повторение основной идеи, названия бренда или услуги. Если текст небольшой, достаточно пары фраз-зацепок, если же ролик длинный (от 35-40 секунд), то упоминаний должно быть не меньше трех.

Это наше главное оружие, все остальные слова, музыка и прочие атрибуты – лишь свита, которая призвана сопровождать и возвеличивать истинных аристократов – фразы-зацепки.

На этом и закончим свой рассказ о том, каким должен быть хороший ролик для рекламы на радио. Надеемся, эти несложные советы хоть немного помогут вам понять принципы создания радиороликов и разглядеть те сложности, с которыми можно столкнуться в процессе работы.

P.S. А еще теперь есть отдельная и опять же готовые варианты уже в записи!

Добра вам!

Первое, на что нужно обратить внимание при продаже жилья – это не импульсивная покупка. Прежде, чем купить себе дом или квартиру, человек долго взвешивает за и против. Хотите написать лучший продающий текст для агентства недвижимости – грамотно обработайте возражения. И приведенные в этой статье примеры рекламы помогут в этом.

Объект недвижимости сам по себе ценности не имеет. Делает его ценным именно клиент. А задача риелтора – красиво и доступно преподнести ему эти самые ценности. Продающий текст для агентства недвижимости – это лакмусовая бумажка для оценки компании на серьёзность подхода к делу.

Ключевая задача для хорошего риелтора – выбросить из словосочетания «возможный клиент» первое слово. Конкретика и доказательства – вот что интересует потенциального покупателя. А не популизм в стиле Остапа Бендера и его «Нью-Васюков».

Что писать в тексте о недвижимости: чеклист

1. 1. • Поднимите вопрос о проблемах клиента;
      • Сделайте в презентации максимум конкретики и минимум воды;
      • Слова подкрепляйте фактами;
      • Обработайте возражения заказчиков;
      • Нарисуйте портрет потенциального клиента: доход, профессиональную сферу, возраст, пол, образ жизни и привычки;
      • Предложите некоторые услуги в подарок или бесплатно.

Продающий текст для агентства недвижимости: что хочет прочитать покупатель в рекламе на самом деле?

Если Вы думаете, что человек покупает дом, то глубоко ошибаетесь. Если думаете, что человек покупает площадь жилья, расположение комнат, наличие ремонта – опять ошибаетесь. Человек покупает решение своих проблем и достижения своих сокровенных целей.

Ему нужны повышение социального статуса, комфорт, безопасность. Жить рядом с работой, с друзьями и близкими. Чувствовать себя комфортно, уютно и безопасно. Повысить свой социальный статус, вызывая зависть своих знакомых.

Куда бедному риелтору податься? Разберём основные каналы притока клиентов для агентства недвижимости:

1. 1. 1. Сарафанное радио . Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Репутация – это сложно контролируемый, бесплатный и древний как мир инструмент привлечения клиентов без затрат. Дайте клиенту то, что ему нужно – и он приведёт друзей. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать эту самую лояльную клиентуру.
      2. Реклама агентства недвижимости на досках объявлений в Интернете . Авито и прочие доски объявлений – надёжный, как весь гражданский флот, инструмент поиска клиентов. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно не только сделать его премиумом, но и вписать ключевые слова, без потери читабельности текста на сайте.
      3. Листовки, буклеты и наружная реклама . Расклейка объявлений, реклама на транспорте или раздача листовок – рекламный текст для агентства недвижимости должен убеждать. Для посуточной аренды отлично подойдут вокзалы, аэропорты и прочие места большого движения людей, для помесячной аренды или продажи жилья эконом-класса подходят остановки, фонарные столбы и доски объявлений.
      4. Личный сайт . Заведите себе личную страницу в интернете и предоставьте информацию в удобном и понятном виде. Обгоните конкурентов как гепард черепаху. Самое сложное – это написать самому или заказать продающий текст для агентства недвижимости у копирайтера. А интересный блог со статьями о продаже жилья с полезными советами приведёт дополнительный трафик. Дерзайте, и клиенты слетятся, как мотыльки на свет!
      5. Соцсети . SMM – дело тонкое. Бесплатность соцсетей порождает огромную конкуренцию, в отличие от сайтов с их символической оплатой за домен и хостинг. Конкуренция возрастает на порядок. Но создавать группы агентства недвижимости вконтакте и прочих соцсетях однозначно стоит. Если есть время, силы и возможности – можно сделать видеоблог на YouTube.
      6. Реклама в газетах и журналах. Для однокомнатных квартир и прочего вторичного жилья лучше всего подойдёт популярные газет объявлений. А вот для элитного жилья – реклама в глянцевых журналах, которые обеспеченная аудитория читает чаще.
      7. Реклама недвижимости по радио или телевидению. Идеально подходит для массовой продажи жилья в новостройке или заграничных домов.
      8. Штендеры. Недорогой рекламоноситель будет как магнит притягивать заинтересованных прохожих.
      9. Визитки. Без комментариев. Дешево и сердито.

Вывод: универсального способа рекламы недвижимости не существует. Для каждого вида есть своя целевая аудитория, для которой и применяются свои стратегии. Для молодёжи делайте ставку на сайты, соцсети и доски объявлений. Для солидных людей в возрасте больше надейтесь на печатную рекламу, радио и телевидение.

Критерии выгодного описания объектов жилой, нежилой и коммерческой недвижимости с примерами

Очень многие продавцы, как хозяева, так и риелторы, любят завышать на 10-20% стоимость дома, квартиры или земельного участка. При этом забывая указать причины, по которым стоит её купить за такую цену. Сверьтесь по этому краткому чек-листу, возможно что-то пропустили:

1. 1. 1. Общее описание недвижимости . Площадь жилья, количество комнат, наличие балкона, вид из окна. (Про живописный вид из окна очень часто забывают)
      2. Инфраструктура . Метро в пешей доступности или автобусная остановка рядом? Замечательно! Круглосуточный супермаркет через дорогу? То, что надо! А вот про школы, детские сады, больницы, парки, аллеи, кафе, спокойных соседей, удобные парковки и спортивные площадки многие забывают. А ещё оставляют без внимания тихих соседей. А зря.
      3. Коммуникации . Газ, свет, вода, отопление, канализация, телефон, интернет. Если нет – рассказать про возможность беспроблемного подключения.
      4. Порядок с документами . Юридическая чистота документов подразумевает под собой отсутствие долгов, арестов, прописанных жильцов. (Тоже часто забывают упомянуть).
      5. Адрес . Не забудьте указать приблизительный адрес, чтоб точнее обозначить целевую аудиторию (ЦА).
      6. Цена . Последний пункт по порядку, но не по важности. Если покупатель не видит цену, он склонен её завышать. Поэтому обязательно укажите, сколько стоит квадратный метр жилплощади или аренда.

При сдаче в аренду есть свои нюансы. В отличие от продажи, клиента более интересует ремонт, наличие мебели, Интернета и кабельного телевидения, стиральной машины, микроволновки, кондиционера. И важно указать срок аренды: посуточная, понедельная и помесячная.

Если есть необходимость сократить число телефонных звонков, то можно указать наподобие «сдам семейной паре», «без животных», «можно с детьми».

При покупке квартиры, в 80% случаев новосёлы делают ремонт по своему вкусу, нет особого смысла акцентировать на нём внимание. А вот прекрасный вид из окна на закат над рекой, несущие стены без трещин и сухой подвал есть смысл обыграть с чувством и расстановкой.

Рекламный текст агентства недвижимости: обработка возражения “самостоятельная покупка”

1. 1. • Конфиденциальность . Человек уже продал/сдал квартиру, а по его номеру месяцами и годами всё ещё звонят люди.
      • Беспокойство . Постоянные разъезды, переговоры и поиск занимают уйму времени. Не проще ли доверить это специально обученным людям?
      • Риск . Мошенничества с жильём встречаются сплошь и рядом. Покупатель-неюрист рискует купить или снять квартиру с долгами и жильцами-невидимками. Риелтор оперативно и НЕДОРОГО проведёт юридическую экспертизу документов. Это весомый аргумент в сторону агентств недвижимости.
      • Ограниченность в выборе. Даже если получится найти жильё без посредников, выбор ограничится 1-2 вариантами. И не факт, что они подойдут под конкретные потребности.

Текст для агентства недвижимости на радио

Пример рекламы на радио новостроек (хронометраж 35 секунд)

Удовольствие от перемен Ваши – забота и ответственность наши. Продажа новостроек в 18 городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь и другие города стали ближе. Делайте выгодные инвестиции в вечные ценности. Мужской подход к делу и многолетний опыт. «Партнёр-Недвижимость», Архангельск, ул. Карла Либкнехта, 19, 4 этаж, офис 406. Тел. 477-994 Записывайте: 477-994 Приходите к нам и живите лучше!

Пример текста для рекламы недвижимости на радио пример № 2 (хронометраж 30 секунд)

22 и 23 июня – день открытых дверей в новом офисе компании «Абсолют-Недвижимость». Бесплатные консультации по юридическим вопросам, подбору квартир и ипотечных программ. Челябинск, Братьев Кашириных, 151 Единый справочный телефон – 776 27 27 Партнёр ООО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России №1481 от 30.08.2010.

Текст для рекламы недвижимости на радио образец № 3 (хронометраж 20 секунд)

Агентство недвижимости «Глобал». Покупка, продажа, обмен жилья по Тольятти и всей Самарской области. Работают с жилищными сертификатами «Молодая семья» и «Материнский капитал» и скидки их владельцам. Оформление ипотеки у нас в офисе. Гарантия юридической чистоты сделки и страховка квартиры в подарок! Агентство недвижимости Global 33-66-99

Текст для рекламы на радио недвижимости за границей пример № 4 (хронометраж 20 секунд)

(Звучат балканские мотивы. Говорят разные дикторы по очереди) В Турцию на велосипеде. В Чехию на автомобиле. На мопеде – в Грецию. На яхте – в Италию. Живите в Болгарии – путешествуйте по Европе. Апартаменты и дома на побережье Чёрного моря в Болгарии. Средняя стоимость – 32 000 рублей за квадратный метр. Агентство по продаже недвижимости в Болгарии Sw еet Home . Телефон в Красноярске 8 800 555 60 20

Пример продающего объявления агентства недвижимости

Агентство недвижимости «Восток-Запад». В нашей базе более 1 000 объектов по Москве.

Хотите приобрести жилплощадь в конкретном районе? У нас точечный подбор жилья!

Хотите купить в ипотеку? Мы окажем Вам помощь в получении ипотечного кредита!

Услуги для владельцев:

1. 1. • Помогаем собрать необходимый пакет документов и подобрать варианты.
      • Проверяем юридическую чистоту документов.
      • Вносите аванс.
      • Составляем договор о купле-продаже и оформляем сделку.

Услуги для покупателей:

1. 1. • Выезд агента на объект и фотосессия.
      • Реклама и подбор потенциальных покупателей.
      • Внесение аванса.
      • Заключение договора.

Мы бесплатно организуем для Вас оценку недвижимости и фотосессию объекта.

Приходите по адресу: Москва, ул. Совнаркомовская 58/4, оф. 305.

Звоните: 000-000-000

Ключевые фразы в тексте для агентства недвижимости

В тексте для агентства недвижимости крайне важно поисковое продвижение. Запросы, которые вводят пользователи Рунета в поисках жилья, просто поражают своим разнообразием. И очень хорошо, если эти запросы придутся именно на Ваш сайт недвижимости.

Стоит сразу 2 задачи: лаконично и эмоционально описать все преимущества жилья, и в то же время незаметно прописать в тексте ключевые фразы, чтоб люди приходили из поиска. Особенное внимание стоит обратить на длинный шлейф ключевых запросов. Фразы наподобие «купить однокомнатную квартиру с балконом в Нижнем Новгороде ул. Академическая, 6» пишут раз в пятилетку, но зато именно такие фразы приведут на Ваш сайт или объявление «тёплых» покупателей, готовых сию же минуту купить или арендовать жильё.

Поэтому нужно не забывать о ключах в тексте. Этот процесс я уже описывал в , поэтому подробно останавливаться на этом не буду.

Именно точное попадание в систему ценностей человека и поможет удачно завершить сделку. И креативный текст «О компании» для агентства недвижимости – это первый фильтр, который отсеивает «свои» и «не свои» варианты со стороны риелторов и клиентов.

Как писать продающий текст для недвижимости? Хитрости и лайфхаки

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «фантастический», «уютный» без подтверждения фактами, – это вызовет лишь недоверие.

Нет : Свежий ремонт.

Да : Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, свежее остекление балкона.

Нет : Уютная квартира.

Да : Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе с окнами на парк.

Да : Сталинка, с высокими потолками и дубовыми полами, в историческом центре города, с видом на площадь.

Да : Окна выходят на солнечную сторону со стороны двора, поэтому в квартире будет светло и тихо.

Нет : Лучшая квартира.

Да : Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.

Да : Самый первый ряд от моря.

Успех объявления зависит от того, насколько полезную информацию потребитель получит для себя, насколько адекватно он сможет её переработать. И заголовок, написанный по формуле , тоже повысит конверсию текста для агентства недвижимости.

Избегайте штампов, канцеляризмов, сложных оборотов, непонятных терминов. Клиент должен видеть в презентации чёткие выгоды для себя, продающую структуру. И, конечно же, нельзя забывать о цепляющем заголовке и призыве к действию – альфа и омеге копирайтинга.

И помните, что идеального жилья не бывает. Идеал на то и идеал, что к нему нужно стремиться!

Очень хорошо действует дедлайн-ограничение. Правило «кто первый встал, того и тапки» ещё никто не отменял.

Представьте себе целевую аудиторию. Молодая пара без детей, или огромная семья. Шумная молодёжь или вечно занятой бизнесмен, любящий тишину?

Если квартира в новом доме, после ремонта – подчеркните это в заголовке. Квартира без ремонта – это квартира с чистого листа. Дешёвая цена – ниже рынка на 20% выгодна инвесторам. Желательно также указать район или улицу, чтоб точнее определиться с ЦА.

Заказать текст для агентства недвижимости у копирайтера

Если Вы риелтор (или просто хотите продать свою квартиру), то есть 2 пути: написать материал самостоятельно или заказать текст для недвижимости у копирайтера. В первом случае объявление рискует не раскрыть весь свой продающий потенциал плюс для многих людей писать текст – то ещё мучение! Риелтор напишет полезные сведения, но упустит из виду важные продающие компоненты и ключевые слова, приводящие качественный трафик.

Заказать эффективный текст для недвижимости у копирайтера – значит распутать гордиев узел успешных продаж.

Будьте игроком, а не зрителем на поле под названием «жизнь»! Да пребудут с Вами договора!

Обновление статьи от 26.02.2019

Друзья! Ко мне через блог стало приходить слишком много заказов, приходится сужать ряд своих тематик. Я приостанавливаю написание продающих текстов на тему недвижимости. Не хватает времени и сил на всех, прошу понять и простить.

Поэтому, если Вам нужен продающий текст, предлагаю обратиться на проверенную биржу фриланса. На этих биржах я сам начинал свою карьеру копирайтера, и потому могу с чистой совестью их порекомендовать.

Биржа №1 . На этой бирже Вы можете не только заказать продающие тексты для агентства недвижимости у копирайтера, но и заказать создание риелторского сайта, дизайн листовок и баннеров, настройку контекстной рекламы для продажи жилья, создание и раскрутку группы в соцсетях, озвучку аудиороликов, создание видео на тематику недвижимости и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.

Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца:) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для риелтора, жмите сюда .

Биржа № 2 . Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст для продажи дома, квартиры, виллы по минимальной цене или нужно очень большое количество статей для привлечения трафика. Здесь очень много исполнителей, поэтому от желающих не будет отбоя. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио:) Чтоб заказать статью для агентства недвижимости, жмите сюда .

Помог чем мог. Если есть вопросы, задавайте их в комментариях, развёрнуто на них отвечу. Ни пуха, ни пера!

С наилучшими пожеланиями,

Посмотреть цены